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273章 像个吃回扣老手

    273章像个吃回扣老手

    曾小天拿到资料,于是拉着张虹急急忙忙又往那家公司赶来,正巧对方正准备去吃饭,曾小天连忙上前表示自己请客,这帮老男人自然求之不得,当下来到附近一家高档餐厅,大家坐进包厢点菜吃饭。

    那位负责人姓高,别人管他叫高主任。曾小天递上他的资料,说:“高主任,你看看,这就是那个台湾品牌,厂子在江苏,运输挺方便,款式又多质量又好,包你满意。”

    高主任仔细看了宣传册,点头道:“这批卫浴确实不错,比今天见过的都好,就是……价格贵了点。”

    “便宜没好货,”曾小天笑道,“你们这个项目讲究档次,这批货色不论档次质量都是国内一流的,除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌,其它没一点区别。回头我给你带几个样品来,你亲自验货就是了,这个价钱绝对值。”

    高主任说:“曾医生,他们做生意讲究痛快,你这人不错,相信也是个痛快人,既然大家坐这儿吃饭,我就不跟你罗嗦,你也别跟我讨价还价,直接报个实价吧,合适的话就用你了。”

    曾小天愁眉苦脸思索良久,最后咬咬牙点点头,一脸沉痛地说:“零售价七折,不能再低了。”

    高主任想了想,摇头说:“还是太高,他们量大,这笔费用吃不消。”

    曾小天苦笑道:“高主任,这是厂家的规定,我也没办法,七折是我的底线。”递给他一根烟,两人点上,又说,“如果要我让利,我宁愿让半折给朋友。高主任,你想不想交我这个朋友?”

    话头抛出去了,就看他什么反应,他要是愿意交曾小天这个朋友,曾小天就给他半折的回扣。

    得,碰上一只老狐狸,他淡淡一笑,愣没搭理曾小天。

    奶奶的,曾小天自己才赚一折半,你还要多少?莫非你想要一折?

    曾小天只好给大家一人分一根烟,笑道:“吃,多吃点,别客气。小虹,帮我招呼几位总工。”

    张虹笑着举起杯,和几位工程师碰杯干了。

    高主任看看张虹,说:“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了,还不错。他们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖,裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下?”

    奶奶的,个老狐狸岔开话题了,就不给曾小天明确答复。曾小天只好说:“抛光砖他们没有,内墙瓷砖倒是有两个品牌。小虹做的是本地货,质量挺好,比较高档。我做的是福建货,价钱便宜,花色多。高主任你看中哪种?”

    高主任说:“我看这批本地货不错,不过你们也知道,今天来了很多厂家业务员,各种各样的瓷砖都有,他们也看花了眼,呵呵,还真难挑选……”

    曾小天明白了,这老东西在提示他们,他两边都要吃回扣,就等他们开出实际价码。

    曾小天向张虹看去,悄悄指了指地面,张虹立即明白过来,装作不小心把筷子丢到地上,两人同时弯腰下去拣筷子,曾小天在她耳边说:“给他多少?”她低声说:“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

    张虹接过曾小天给她的筷子,笑道:“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

    曾小天凑近高主任,低声说:“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟,帮他点燃。

    高主任微笑道:“曾医生,小张,我这儿有份图纸,你们拿去,明天再来见我。我这人不懂算术,你们按照工程设计图给我把总量算出来,一份卫浴设备、一份内墙瓷砖,这是拿给公司看的,你们务必做得精细一点,知道吗?”

    曾小天一听明白过来,他想知道自己究竟能拿多少,还要看看他们怎样做这笔帐,给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说:“高主任,你尽管放心,明天他们就把价目表送来,绝无问题,你这个朋友我是交定了。”

    高主任点点头,举杯说:“好了,下午还有工作,干了这杯酒,咱们撤吧。”

    曾小天立即给每人倒满酒,说:“希望我还有机会来这儿请大家喝酒,来,他们干!”

    喝完酒,高主任让工程师交给曾小天一套平面图,对曾小天点点头,就这么走了。

    曾小天结完帐,和张虹回到长安车里坐下,张虹说:“应该有戏,这家伙像个吃回扣老手,做法很老到。”

    曾小天沉吟说:“估计别的厂家也给他开了价码,他想对比一下,不然不可能要我开价目表。”

    两人各点一根烟抽上,张虹说:“未必,可能他背后还有主,他这笔回扣要分给好几个人。”

    曾小天一想也是,点头说:“很有道理,他一定还要摆平公司里的领导,这样的话……他们必须给他个人安排一份回扣,不能算进工程总价。他刚才在暗示他们,否则不会这么说。”

    张虹笑道:“这个老狐狸,咱们要是不聪明,乖乖给他一份正常价目表,这笔生意可就泡汤了。”

    曾小天急不可耐地说:“走,回市场去,今天他们要把这笔帐算清楚!”

    开车回市场,来到曾小天的摊位,曾小天让许月仙招呼生意,玉儿和他们一起算帐。这个工程确实大,就算有整套图纸也要算半天,他们三个埋头奋战两小时,总算得出需求量。

    宾馆共有三百二十个房间,总共有三百五十个卫生间,浴缸和淋浴房他们公司另有安排,只要马桶和洗脸台盆,共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢,有三十个卫生间,需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

    这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元,六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元,七折价位四十七万三千两百元。

    给姓高的半折回扣,就是三万三千八。曾小天还能赚一成五的毛利,有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费,估计利润有九万左右。

    这笔生意……怎么说呢,比曾小天想象中差,虽然值得一做,但也吃不饱。

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